2 - 3 July 2018 / Rennes, France

Agenda

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WARNING - THIS IS YOUR ACCESS PASS TO THE OPEN DE L'INTERNATIONAL 2018 TO EXCHANGE WITH YOUR BADGE AT THE WELCOME DESK.

Mon
2 Jul 2018
09:00 – 09:45
Salle 1
10 conseils pour attirer des leads internationaux sur votre site web !

Comment attirer des visiteurs étrangers sur votre site e-commerce…et les convertir en clients ?

Référencement naturel (SEO) et payant (SEA) & Inbound Marketing... Dans cet atelier, nous vous présenterons les clés qui vous permettront de mettre en place une stratégie digitale performante. 

Intervenante : Françoise Genest, consultante en Marketing client et développement commercial.

Workshops
09:00 – 09:45
Salle F1
Arabie saoudite
Focus pays
09:00 – 09:45
Salle 4
Commerciaux Export : à vos contrats ! Mesurez l’importance de maîtriser les incoterms lors d’une négociation

Les Incoterms sont des termes normalisés qui servent à définir les « droits et devoirs » des acheteurs et vendeurs participant à des échanges internationaux et nationaux. 

Une livraison internationale ne concerne pas uniquement des conditions commerciales, mais implique également des accords pratiques et techniques entre le vendeur, l’acheteur et d’éventuelles tierces parties, dans un climat juridique, culturel et commercial très changeant.

Les Incoterms peuvent donc faciliter le commerce international pour autant que les parties concernées sélectionnent judicieusement l’Incoterm qui attribue correctement le coût, les risques et les formalités.

Cet atelier a pour objectif de permettre aux différentes parties de comprendre et bien choisir les INCOTERMS qui concernent leurs transactions spécifiques. 

Intervenant : Maître Marc-Olivier Huchet,  Avocat

 

Workshops
09:00 – 09:45
Salle 2
La certification de conformité à l’export : les aspects réglementaires à prendre en compte

Lorsque vous exportez de la marchandise, les autorités douanières étrangères peuvent exiger que vos biens ou dispositifs répondent aux standards du pays de destination.  Des contrôles de qualité, processus de certification doivent alors prouver que vos produits répondent aux normes et réglementations nationales et international  Les étapes principales permettant la certification de conformité vous seront présentées lors de cet atelier.

Intervenant : David Dechilly,  SGS QUALITEST

Workshops
09:00 – 09:45
Salle 3
Le VEGAN en Europe

Véritable phénomène de société, le véganisme ne cesse de se développer en Europe depuis 5 ans.  Avec 3% de parts de marché en moyenne en Europe, l’innovation en termes de produits et de formules commerciales Végan poursuit sa progression, touchant tous les âges et les styles de vie. Des opportunités intéressantes s’offrent aux industriels, où les segments catégoriels et les usages produits seront des clés d’entrée sur le marché Végan.


Intervenant : Stéphane GOUIN, maître de conférences AGROCAMPUS OUEST

Avec le témoignage de Denis AUVILLAIN, TRIBALLAT-SOJASUN 

Workshops
09:00 – 09:45
Salle F2
Les pays du Caucase : Arménie, Azerbaïdjan et Géorgie

Prospecter les marchés du Caucase (Arménie, Azerbaïdjan et Géorgie) : focus sur les opportunités de marchés en plein développement sur la route de la Soie

Intervenants :

Ludovic Girod, prestataire agréé BCI
Stéphan Montalbano, prestataire agréé BCI

Focus pays
09:00 – 10:00
1er étage
Rendez-vous B2B - Session 1
Matchmaking
10:00 – 11:00
1er étage
Rendez-vous B2B - Session 2
Matchmaking
10:00 – 10:45
Salle 3
Aspects techniques de la vente en ligne à l'international

Partage de 3 expériences, 3 projets de création de site e-commerce à l’international, à différents stades de développement (démarrage et projets aboutis)

Quelles sont les bonnes pratiques, les principales étapes à respecter, les bonnes questions à se poser avant de démarrer .. ?

Quels sont les principaux écueils à éviter ?

Jérôme Tre-Hardy – gérant de l’entreprise Ma platine.com ( St Jacques)

Dominique Soriot – gérant de l’entreprise Scubaland (Brest)

Charlotte Marilley – responsable web de l’entreprise 727sailsbags (Lorient)  


Workshops
10:00 – 10:45
Salle 1
Blockchain : la technologie de la confiance au service du commerce international

Le commerce international a largement résisté à plusieurs vagues de digitalisation, l’objectif de cet atelier sera de présenter comment au-delà des buzzwords, la blockchain est en train de faire la différence et de se positionner pour accélérer et fluidifier les échanges internationaux pour les entreprises. En s’appuyant sur la digitalisation des documents et informations, l’internet des objets et d’autres ressources nouvelles, les blockchains se positionnent comme un pont digital entre les transactions commerciales physiques et les évènements financiers, réduisant ainsi les risques et les inefficacités et  facilitant l’accès à de nouveaux marchés.

Intervenant 

Xavier LAURENT,  Blockchain Community Leader -  Strategy & Business Transformation, Crédit Agricole – Corporate & Investment Bank

Workshops
10:00 – 10:40
Salle de bonnes pratiques
Echange de bonnes pratiques "Manager une équipe multiculturelle" RESERVE AUX ENTREPRISES

Partagez vos bonnes pratiques, vos difficultés, comment vous avez réussi à les dépasser, ce qui marche et ce qui ne marche pas en fonction des pays…

Selon la devise, "les entrepreneurs parlent aux entrepreneurs", ces sessions ont pour objectif d'amener les ENTREPRISES à échanger en toute confiance leurs bonnes pratiques sur des sujets très concrets.

Pour faciliter les échanges, cette session est limitées à 15 participants .

Elles s'adressent uniquement aux ENTREPRISES. Nous nous autorisons donc à refuser les inscriptions de consultants, banques etc.

Merci de votre compréhension.

Bonnes pratiques
10:00 – 10:45
Salle A5
Entrepreneuriat au féminin : facteur de développement

Atelier organisé par la Direction des Affaires Européennes et Internationales du Conseil régional de Bretagne

Michèle Payen-Toulouse, ayant piloté de nombreux projets de coopération internationale, présentera le réseau qu'elle développe et qui a l'ambition de réunir des entrepreneures bretonnes et burkinabées autour de mêmes valeurs dont le développement responsable. 


Workshops
10:00 – 10:45
Salle F2
Japon : Accords de libre-échange : ce qui va changer
Focus pays
10:00 – 10:45
Salle 4
Salons internationaux : optimisez votre prospection en amont et la gestion de vos contacts en aval
Workshops
10:00 – 10:45
Salle F1
Suisse
Focus pays
10:00 – 10:45
Salle 2
Votre marque/offre est-elle exportable en Europe ?

Est-il possible de l’adapter  ou bien faudra-t-il en créer une nouvelle ?  

Marie Menanteau vous propose une méthodologie en 4 étapes  pour évaluer les perspectives de votre marque/ offre en Europe et ainsi opter pour la stratégie marketing gagnante :

  • S’immerger pour comprendre les marchés
  • Imaginer et formaliser les concepts
  • Confronter les concepts à la réalité et les optimiser
  • Finaliser le concept gagnant et le confronter au marché … pour sécuriser le lancement
Workshops
11:00 – 12:30
Auditorium
Séance plénière : assemblée générale de Bretagne Commerce International

Assemblée générale de BCI

Election du Directoire de BCI

Conférence : USA, IRAN, UK : quels scénarios ? Avec Tac Economics

11:30 – 12:30
Salle WS
Round table fo foreign companies : how to do business with the French ?
Workshops
12:30 – 14:00
Grand hall
Cocktail Networking

meet your peers

cocktail
14:00 – 15:00
1er étage
Rendez-vous B2B - Session 3
Matchmaking
14:00 – 14:45
Salle F1
Canada Accords de libre-échange : ce qui va changer
Focus pays
14:00 – 14:45
Salle 2
Comment faire de votre Supply Chain un levier pour l’international ?

Découvrir

  • Définition, qu’est-ce que l’approche Supply Chain au sein de votre entreprise ?
    Décloisonner les fonctions et métiers du flux au sein de l’entreprise
  • Quel est le périmètre de votre organisation des flux (cartographie de votre SC) ?
    Visualiser sa propre SC internationale (Pays d’import, pays d’Export) et prendre conscience de son importance et de ses enjeux (tout le monde n’a pas la connaissance et la maitrise de pays où s’approvisionne l’entreprise au sein même de ses équipes par exemple)
  • Performance de votre SC (quels sont vos indicateurs de performance à mettre en place ? ex : comment mesurer l’efficacité de son ADV à expédier rapidement vers certains pays avec de lourdes procédures ,…)

 

Sécuriser

Exemple de risques de non-maitrise du flux avec l’Import de Matières Premières depuis un pays éloigné / comment gérer la relation fournisseur ?

  • Déterminer les Forces et Faiblesses de votre SC : connaissez vous votre politique d’achats et de ventes à l’international ? Maitrisez vous les codes douaniers à l’import et à l’export ?
  • Les risques principaux
  • Sécuriser les livraisons clients par une maitrise et coordination des Prévisions des ventes
  • Maitriser les modes de transport & le choix du bon Incoterm (se poser les bonnes questions)
  • Développer et sécuriser les relations avec les sous-traitants et partenaires

Intervenant : Emmanuel Gaudin

Workshops
14:00 – 14:45
Salle 3
Comment garantir son paiement à l’export ? Comment réduire son temps d’exposition au risque de non-paiement ?

Le risque client existe dès lors qu’un délai de paiement est accordé. A l’export, il faut être d’autant plus vigilant.

Les principaux objectifs d’une bonne gestion du crédit accordé à ses clients sont : la sécurisation du paiement, la réduction du délai d’encaissement et la maîtrise des frais financiers.

 

Il convient d’élaborer une procédure spécifique pour vos opérations à l’export. Celle-ci devra traiter vos opérations, dès la prise de commande, en intégrant une analyse du risque pays, des recommandations pour les moyens de paiement, une bonne compréhension des garanties bancaires proposées par les clients ou encore un droit de regard sur les crédits documentaires avant de les accepter.

 

Intervenante : Adeline Le Roux - Responsable Grand Ouest de l’activité TRADE chez HSBC France

Workshops
14:00 – 14:45
Salle de bonnes pratiques
Echanges de bonnes pratiques : Comment animez-vous votre réseau de distributeurs ? RESERVE AUX ENTREPRISES

Partagez vos bonnes pratiques, vos difficultés, comment vous avez réussi à les dépasser, ce qui marche et ce qui ne marche pas en fonction des pays…

Selon la devise, "les entrepreneurs parlent aux entrepreneurs", ces sessions ont pour objectif d'amener les ENTREPRISES à échanger en toute confiance leurs bonnes pratiques sur des sujets très concrets.

Pour faciliter les échanges, cette session est limitées à 15 participants .

Elles s'adressent uniquement aux ENTREPRISES. Nous nous autorisons donc à refuser les inscriptions de consultants, banques etc.

Merci de votre compréhension.


Bonnes pratiques
14:00 – 14:45
Auditorium
Grands témoins bretons : l’international, pourquoi ? Comment ? Retour d’expériences.

Table ronde avec

  • Serge KERGOAT, Président de KRAMPOUZ
  • Régis LE ROUX – Président d’ ENENSYS TECHNOLOGIES
  • Pascal PIRIOU – Président du Directoire du GROUPE PIRIOU


14:00 – 14:45
Salle F2
Irlande
Focus pays
14:00 – 14:45
Salle 1
Les aides financières du Conseil régional pour booster votre développement international et la nouvelle assurance prospection de BpiFrance

Que ce soit un accompagnement financier des start-up, des aides pour soutenir les innovations, des subventions pour les dépenses incontournables liées au développement export, la région Bretagne propose des solutions concrètes aux entreprises qui osent l’international.

BpiFrance présentera également sa nouvelle assurance prospection.

(aides sous réserve d’éligibilité).

Workshops
14:00 – 14:45
Salle 4
Les clés d’une démarche de communication à l’international réussie

Bien se faire connaître à l’étranger est une étape clé d’une exportation réussie : prise de contacts création de réseaux, visibilité sur le marché…. Cependant, les moyens de communication ainsi que leur diversité varient selon les attentes, les pays et les cultures : il n’est donc pas toujours évident pour les entreprises, quelle que soit leur taille, de déterminer la meilleure stratégie à adopter pour entrer sur les marchés internationaux.

 

Nous vous livrerons les clés d’une démarche de communication à l’international réussie et les techniques à utiliser pour communiquer dans les médias étrangers : Comment communiquer en fonction du secteur d’activité et du pays ciblé ? Quels supports, quels outils choisir ?

Workshops
15:00 – 16:00
1er étage
Rendez-vous B2B - Session 4
Matchmaking
15:00 – 15:45
Salle 1
« Scanner » le mode de vie et le comportement du consommateur occidental pour adapter sa politique commerciale et son mode de distribution

Concurrence accrue, enjeu du digital… le paysage retail à l’international est actuellement très bousculé. Les acteurs historiques peinent à suivre le rythme des nouvelles aspirations de consommation des clients. Ebranlé mais loin d’être condamné, le retail actuel devra se réinventer pour ne pas disparaître.


Quelles clés pour appréhender les enjeux du retail et présentation de 3 types de comportements de consommateurs à l’international, essentiels à décrypter pour booster vos ventes à l’export ! »

 


 

Intervenante : Virginie Corbasson, Carlin Creative Trend Bureau


Workshops
15:00 – 15:45
Salle F1
Corée
Focus pays
15:00 – 15:45
Salle 4
Cybersécurité et voyages d’affaires

Piratage, espionnage industriel, cyber-sécurité.... Un cyber-spécialiste vous montrera, à travers des démonstrations dans différentes situations, les risques que vous encourez lors de vos déplacements et comment déjouer les attaques. 

Intervenants :
- Yves DUCHESNE – Expert en Cybersécurité – Cabinet ACCEIS
- Gawen DELUME – Conseiller Intelligence Economique – CCI des Côtes d’Armor

Workshops
15:00 – 15:45
Salle de bonnes pratiques
Echanges de bonnes pratiques : "Pourquoi et comment protégez-vous votre marque. Est-ce que ça vaut le coup ? RESERVE AUX ENTREPRISES

La libre circulation des marchandises au sein de l’Union européenne et l’importance grandissante du E-commerce à travers le monde ont sans aucun doute favorisé la contrefaçon.

Le fléau touche désormais tous les domaines : jouets, textiles, médicaments, appareils domestiques, pièces détachées, cigarettes, parfum…  

Comment font les entreprises bretonnes pour protéger leurs produits ? L’enregistrement international des marques est-il sécurisé ? Comment procéder et à qui s’adresser pour protéger sa marque à l’International ? 


Partagez vos bonnes pratiques, vos difficultés, comment vous avez réussi à les dépasser, ce qui marche et ce qui ne marche pas en fonction des pays…

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Selon la devise, "les entrepreneurs parlent aux entrepreneurs", ces sessions ont pour objectif d'amener les ENTREPRISES à échanger en toute confiance leurs bonnes pratiques sur des sujets très concrets.

Pour faciliter les échanges, cette session est limitées à 15 participants .

Elles s'adressent uniquement aux ENTREPRISES. Nous nous autorisons donc à refuser les inscriptions de consultants, banques etc.

Merci de votre compréhension.


Bonnes pratiques
15:00 – 15:45
Salle 3
La fiscalité de vos flux internationaux.

Dans un contexte de compétition fiscale exacerbée entre les Etats, les modalités de taxation des flux internationaux sont un point clé dans la stratégie fiscale des groupes. Les règles applicables en matière de prix de transfert, de TVA et douane, doivent ainsi faire l’objet d’une attention particulière (répartition des profits et territorialité notamment).  

Au cours de cet atelier, nos experts vous permettront d’identifier les points de vigilance et les bonnes pratiques à adopter dans le cadre d’un développement à l’international. Ils répondront à vos questions et aborderont en particulier les problématiques suivantes :

 

  • Quelle fiscalité (politique prix de transfert) pour quel modèle opérationnel ?
  • Ventes et achats à l’international : quelle TVA applicable et quels impacts financiers et administratifs ?

  • Recommandations de l’OCDE : quels impacts sur la rémunération des incorporels et prestations de services ?

 
    Intervenant : Jean-Baptiste Redor, Ernst & Young

Workshops
15:00 – 15:45
Salle 2
Sécuriser vos contrats de distribution pour l’International

Au travers d’un quizz portant sur les principaux points d’attention d’un contrat de distribution internationale, l’atelier permettra aux participants de prendre conscience, de façon interactive, des risques induits par la distribution internationale de produits et services et l’intérêt de formaliser un contrat de distribution.

 

Seront notamment abordés sous forme de questions pratiques :

 

-       Le choix entre agent et distributeur,

-       la relation entre CGV et contrat de distribution,

-       l'intérêt d'une exclusivité territoriale,

-       la maîtrise de la revente sur internet,

-       la maîtrise des prix de revente,

-       la clause de réserve de propriété à l’étranger,

-       la protection des marques et noms de domaine,

-       l’intérêt de soumettre son contrat au droit français,

-       la possibilité de plaider devant des juges français.

 

Intervenant : Christophe Héry, Avocat au barreau de Paris, Lmt Avocats.

Workshops
16:00 – 17:00
1er étage
Rendez-vous B2B - Session 5
Matchmaking
16:00 – 16:45
Salle 1
Comment intégrer votre stratégie internationale au cœur de vos équipes opérationnelles ?

Quand une société décide d’étendre ses activités à l’international, cela signifie bien plus que de créer un service commercial export. Toutes les composantes de l’organisation sont impactées, de nombreux processus sont changés, des nouveaux besoins apparaissent. La société est aussi confrontée à de nouvelles questions : langue, normes, gestion des contrats, douanes, impôts, logistique, droit des affaires, droit du travail, difficultés opérationnelles… Il faut donc bien préparer la société et l’ensemble de ses collaborateurs. En bref, il faut une stratégie. Par où commencer, quelle méthode adopter, comment trouver de l’aide et des conseils ?

Workshops
16:00 – 16:45
Salle 3
E-commerce à l’international : quels sont les différents moyens de se faire payer par vos E acheteurs, quid de la TVA et des aspects fiscaux ?

Vous souhaitez ouvrir un site marchant à l’international, vous recherchez les différentes options pour vous faire payer quelques soit le pays, ainsi que des informations sur la fiscalité et la gestion de la TVA intracommunautaire? Cet atelier est fait pour vous !

Intervenant :  cabinet d’avocat Briand et Wellhoff.

Workshops
16:00 – 16:45
Salle 2
Exportateur agréé vs exportateur enregistré ?

Exportateurs, vous commercez avec des pays partenaires de l'Union européenne dans le cadre d'accords de libre échange. 

Profitez des opportunités commerciales offertes et devenez exportateurs agréés et exportateurs enregistrés."

Intervenant : Eric Faruel,

Direction régionale des Douanes de Bretagne


Workshops
16:00 – 16:45
Salle F2
Indonésie
Focus pays
16:00 – 16:45
Salle 4
Modalités de développement à l’International, du contrat au « Joint Venture ».

Votre projet est mûr, construit. Comment se ménager toutes les chances de succès ? Comment choisir le bon modèle de développement ? Contrat de courtage, contrat d’agent commercial, contrat de distribution, constitution d’une filiale à actionnaire unique ou en mode Joint Venture. Quelques clés de compréhension, pour effectuer  le meilleur choix !


Intervenants : William Morel, avocat associé, département droit économique FIDAL
et Nicolas Gransard, avocat associé, directeur du département droit économique FIDAL

Workshops
16:00 – 16:45
Salle F1
Passer de OUTSIDER à INSIDER : le marketing et la communication pour networker et prospecter aux USA.

Intervenant : Stefan Gallard

La réussite de votre entreprise dépend largement de sa crédibilité et de sa capacité à établir des relations privilégiées dans les bons réseaux. Chose déjà difficile en France et d’autant plus à l’étranger….. Avec un focus sur les USA, nous vous montrerons comment surmonter votre statut d’outsider pour devenir insider et mieux prospecter grâce au marketing et à la communication.  

Focus pays
17:00 – 18:00
1er étage
Rendez-vous B2B - Session 6
Matchmaking
18:00 – 19:00
1er étage
Rendez-vous B2B - Session 7
Matchmaking
Tue
3 Jul 2018
09:00 – 18:30
On-site visits (for foreign participants only)*

*On demand. According to the profile of the participants and their business sector. Subject to a minimum of participants

The event agenda's time zone is CEST.